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西王食品:破浪前行,用品质和成绩说话

时间: 2016-02-02 11:06 来源:深圳在线
    岁末年初,又到盘点季。对于食用油行业来说,2015年的日子并不好过。除了全球经济不景气外,中国市场也正变得日益复杂。消费者需求日趋多样化,互联网快速发展,进口商品抢占市场,盈利变得越来越困难。然而,在如此低迷的市场环境下,在食用油行业却出现了一匹逆势上扬的“黑马”——西王食品。

欲戴皇冠 必承其重

就像歌曲《真心英雄》中唱的一样:没有人能随随便便成功!对于一个迅速崛起的食用油品牌,从弱小到强大,再到玉米油行业的王者,每一步都是迎难而上。

近年来,国人对本土食品的安全问题,一直存有担忧。中国市场也受到外资企业的挤压,食用油行业更是如此,一些强势外资品牌刻意混肴视听,制造出国外的月亮更圆的假象,很多本土品牌受其影响,导致业绩下滑。

应对如此逆境,西王一直在执行比国家标准更严苛的玉米油企业标准,让消费者看到,本土品牌对健康和安全的高标准、高要求,得到了消费者的一致赞可,并获得“全国粮油优秀科技创新型企业称号”、“2015消费者最喜欢的食品品牌”、“IEOE国际油博会金奖”等等重量级奖项。

除了来自舆论环境的压力,还有来自市场价格的竞争。有市场的地方,就有争斗,最显而易见的就是价格战。2015年伊始,食用油行业进入销售旺季,按说价格会略有上涨,可多个品牌却纷纷降价促销来提升销量,西王没有随波逐流。之后便出现一种声音:一样的玉米油,西王的价格凭什么高出那么多?

面对质疑声,西王的举动,有些让人出乎意料。不急于辩解,而是通过一些线上发声渠道,介绍西王玉米油的品质,让消费者了解自己贵得有“道理”,线下则开展形式多样的换油活动,旧瓶换新油,以证明自己贵中有“优惠”。

全面发力 注定不凡

之所以能够快速成长为中国玉米油第一品牌,还与西王的企业战略密不可分。产品层面,坚守非转基因,不断丰富产品线,优化产品结构,不但专注玉米油领域,更向橄榄油、葵花籽油等油品领域发力,给消费者更多元化的选择。营销层面,将线下与线上相结合。线下全面营销推广,包括促销、换油活动等,让品牌与消费者产生互动,建立直接联系。线上多媒体整合传播,持续发声,全面发力。

2015年快消行业玩得最嗨的莫过于借势营销,而西王当属食用油行业玩得最好的。对于热点事件的把握,更是玩出新高度。上半年,形象代言人赵薇拿下第34界香港金像奖影后,在媒体地毯式报道喜讯的同时,由赵薇倾情演绎的西王广告宣传片也顺势上线。实现两者的双向联合,形成捆绑式传播,短时间内大幅提升西王的知名度。

而让消费者更加深入了解西王和西王玉米油,并获得更多品牌美誉的,则是西王赞助的江苏卫视《真心英雄》栏目。尤其是专为西王量身打造的《真心英雄》中秋特辑,不但通过赵薇、徐峥等一线明星与电影《港囧》,吸引到超高关注度,更在游戏的设置上与玉米油的制造紧密结合,让观众看到西王是怎样将平凡的玉米榨油工作做到极致,成为领域内的“真心英雄”。

在2015与2016交替之际,网络上出现了即“冰桶挑战”后,又一全民参与的公益活动——由西王携手中国红十字基金会小天使基金举办的关爱白血病儿童“非转不可”募捐活动。赵薇、李云迪、易建联、郑凯四位明星特别录制“为爱接力 非转不可”的公益视频,视频一播出便引来网友们的积极转发和响应,截止到目前,微博话题榜阅读量3601.8万,讨论量22.4万。

作为一个专注“社会公众健康事业”的企业。其实,西王在公益事业付出远不止于此,无论是在健康知识普及方面呼吁女性远离厨房油烟伤害,还是在母亲节、重阳节等节日关爱敬老院老人,或是“慈心一日捐”活动,西王都在用行动积极承担企业社会责任。

一份耕耘 一份收获

据西王食品2015年前三季度报数据显示:实现营业收入16.71亿元,同比增长23.02%;实现归属上市公司股东的净利润1.26亿元,同比增长35.85%。其中,实现销售各类小包装食用油10.5万吨,超过去年全年9.7万吨的销量水平,同比增长48%。根据已有数据可以看出,小包装食用油2015年全年销售或超14万吨,同比增长40%以上。

在多数快消品企业营收和净利"双降"的情况下,而西王依然实现了双增长,这是消费者对西王的认可,也是西王对产品品质的坚守,对“比非转、更新鲜”的更高品质追求,对市场和消费者负责的肯定。而这,也正是西王2015年能够逆势上扬的最主要原因。

(责任编辑:hua)

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